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    1984，Michael Dale成立了一個1000美元的戴爾電腦公司，做了一個奇怪的想法：直接銷售給消費者的電腦，而不是通過零售商店。這種方法，為消費者提供的服務(wù)支持是相對有限的，但它有效地降低了PC價格。多年來，戴爾的直銷低成本模式已成功運作。雖然戴爾的銷量不到PC的競爭對手，但戴爾卻贏得了高利潤的空回報。目前，戴爾占PC，17.9%的市場份額排名第一，比競爭對手HP和IBM的發(fā)展速度。但是，近年來，這種銷售模式已經(jīng)引起了戴爾的增長的影響。業(yè)內(nèi)人士一致認為，戴爾現(xiàn)在是調(diào)整其直接模式的時候了。畢竟，改變。戴爾要繼續(xù)增長，就必須根據(jù)市場的變化進行調(diào)整。從目前的增長速度放緩的情況來看，戴爾的發(fā)展前景不容樂觀。雖然華爾街在未來幾年內(nèi)曾多次降低對戴爾的預(yù)期，但調(diào)整的預(yù)期仍會過于樂觀。大多數(shù)分析人士認為，戴爾未來幾年的利潤增長率將達到20%。16% - 18%的增長率是比較現(xiàn)實的，BB和tassetmanagement公司分析師澤克-施羅德zackschroeder說。他認為12-15%的增長率，戴爾更為合理。由于華爾街不看好戴爾未來幾年的發(fā)展前景，自今年一月以來，戴爾的股價已經(jīng)下跌了7.5%，達到39美元。不過，戴爾表示，公司將保持增長。在4月7日，即將召開的年度分析師會議上，戴爾重申，一季度財報將達到每股0.37美元，同比增長16%。與此同時，戴爾表示將為20億美元的股份回購，比此前的兩倍多。首席執(zhí)行官羅林斯-凱文重申，在未來幾年，戴爾的收入將超過800億美元。但是如果戴爾的增長放緩，它可能需要更長的時間來實現(xiàn)這一目標。服務(wù)器市場正面臨挑戰(zhàn)，戴爾在許多新興市場都存在問題。在服務(wù)器市場，戴爾的競爭對手富士通和IBM公司不僅在價格上打敗戴爾，也推出了多種產(chǎn)品和多。例如，IBM可以幫助或大或小的與其他軟件系統(tǒng)的業(yè)務(wù)集成，如工資或產(chǎn)品目錄等。SusanEustace說，服務(wù)器已成為日常生活的必需品，它們之間的區(qū)別是看供應(yīng)商是否能夠提供更多的軟件和支持服務(wù)?！痹谶@兩個領(lǐng)域，戴爾是僅次于IBM。共有3頁：下一頁的123頁

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